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三方化工:打牢根基 于低迷行情中醞釀“突變”

三方化工:打牢根基 于低迷行情中醞釀“突變”

    嫩柳吐新芽的初春時節,有的企業已經展開了夏季用肥的預訂和生產工作。3月22日,“三方集團2016年夏季營銷峰會暨三方創新與發展戰略聯盟特訓”活動,在山東泰安如期召開。據三方化工集團營銷總經理高述偉表示,出于謹慎考慮,三方化工決定根據各個市場的訂貨需求展開夏季肥的生產。2016年,農資市場行情低迷,三方化工的這一舉動體現出一個企業的謹慎和清醒。事實上,三方化工早已做好了應對農資新常態的準備:打好根基,穩中求勝,等待“突襲”的機會。 

 

 

    與三方化工合作的經銷商,多是十年以上的老客戶。企業品質如人品,一個能夠被客戶長久追隨的企業,一定是一個踏實可靠的企業。三方化工正是帶著這種與生俱來的品質,歷經40余載磨礪,依舊“笑傲江湖”。面對2016年的罕見“寒冬”,三方化工的應對策略,也帶著深深的踏實的烙印。“對這樣的境況,我們早有準備,既然今年的行情不令人滿意,那我們就把精力用于最基層的工作,把基礎打好,而不是盲目搞大動作。首先,維護現有渠道,并進一步滲透到渠道最底層;其次,踏踏實實做好農化服務,做出自己的套路來。行情不好,對我們而言既是考驗,也是鞏固自身實力的機會。我們期望打好基礎,以期在行情回暖時,能爆發出巨大的能量。”三方化工集團營銷總經理高述偉表示。

 

 

三方化工集團營銷總經理高述偉發表講話

 

    據悉,三方化工已經著手在四個方面集中發力。首先,仍要不遺余力進行新型肥料的研發工作,在本次會議上,三方化工推出兩款新產品:聚合氨基酸60+與“旱鴨子”抗旱保水型復合肥料;另外,三方化工即將進軍水溶肥的生產領域。其次,打造最權威的農化服務機構基地,這是三方化工將會投入巨大的精力的著力點,隨著土地流轉工作的逐步落實,新型種植主體的崛起,農化服務能力成為一個企業保障市場占有率的有力武器。這雖然是基礎的工作,同時也是必要的工作。第三,設立最強的品牌服務商培訓基地,此舉意在提升經銷商的核心競爭力。第四,打造最緊密的產供銷一條龍的服務體系。 

 

 

 

    除此之外,三方化工為了刺激市場的主動性,在營銷策略和品牌宣傳方面也做了規劃。2016年,三方化工在三方創新與發展戰略聯盟的基礎上,進一步成立“分聯盟”,將二級商的扶持也納入到計劃之內,提出了“銷量遞增一小步,收益提高一大步”的“倍增計劃”。2017年,三方化工將會設立聯盟基金,以便更有力地扶持經銷商成長。在品牌宣傳方面,三方化工與山東農科品牌聯合打造“熱線村村通,三方幫您辦”的電視欄目,以增強品牌曝光率和知名度。另外,在新聞媒體如平面媒體、網絡、微信等平臺上的投入也是必不可少的。 

 

為優秀經銷商發紅包

 

 

    “一家人 一件事 一起做”,一直是三方化工秉承的理念。這樣的以人為本,也贏得了經銷商的尊重。與三方化工合作的經銷商,動輒便是十七、八年的老客戶,無論市場行情如何,他們仍將繼續追隨三方化工的腳步前行。在行業寒冬中,整個農資行業都在呼吁“抱團取暖”,三方化工與經銷商的融洽合作,則是最好的證明。在當天的訂貨環節,經銷商紛紛受到感染,對度過寒冬充滿了信心,訂貨量十分可觀。

 

泰安市泰興農資有限公司李懷勇接受采訪

 

菏澤市新東方農資有限公司孫念剛接受采訪

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