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中國海洋大學助力三方推廣新型肥料

中國海洋大學助力三方推廣新型肥料

為加強業務人員銷售新產品的能力,公司和中國海洋大學營銷咨詢機構達成合作協議,由中國海洋大學針對公司三個大區進行新產品推廣的強化互動訓練2012年5月28日至29日,中國海洋大學劉為國、陳偉、袁杰教授針對聚能聚離子生態肥新產品的推廣對營銷中心二大區做了為期兩天的專業培訓。

劉為國教授針對目前肥料市場中所存在的問題,重點講解了如何應對夏季市場以及如何解決經銷商存在的困惑,采取進貨不定價或計息等措施,以幫助經銷商度過目前肥料價格不穩的夏季市場,采取化整為零的銷售方式,幫助終端商解決新產品在農民心中的價格障礙。

陳偉教授組織商務經理進行實戰演練,使其有目的性的介紹推銷新產品以達成交易,以及在實際中出現的各類問題如何去應對。要求商務經理逐一上臺演說,推介新產品,針對各人存在的不足,各位老師提出寶貴意見,幫助大家提高營銷技能。

 

陳偉教授為二大區培訓指導

 

業務經理逐一上臺演說

 

袁杰教授針對實際應用中如何去擺正心態積極有效的完成交易闡述了個人觀點,立足自己的位置,以點帶面抓住重點區域以優惠的政策進而開發新客戶和空白區域,系統的進行工作,早行動、早計劃,提高計劃的及時性和準確率.

通過此次培訓,提高了商務經理推廣聚能聚離子生態肥的能力,特別是增強了會議操作及講課的實戰能力,為以后提高聚能聚離子生態肥的銷量打下了堅實的基礎。

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